Sete em cada dez empresas no Brasil não batem as metas de marketing, de acordo com a RD Station. Muitas seguem até a mesma fórmula de “sucesso”, sem entender por que não alcançam os resultados desejados. Então, se você também deseja ter uma estratégia de marketing irrelevante e desperdiçar o orçamento do seu negócio, veja a seguir cinco passos para isso.

Como fracassar com sua estratégia de marketing:

• 41% dos profissionais não veem uma cultura de dados presente onde trabalham;
• uma comunicação apenas nas redes sociais limita os resultados da marca;
• subestimar a TV e o rádio é ignorar quase 10 horas de consumo diário;
• falta de consistência é outro erro comum das empresas que não batem metas.

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O guia definitivo para tornar sua estratégia de marketing irrelevante

1) Ignorar os dados

De acordo com a McKinsey, empresas que baseiam suas estratégias em dados têm 23 vezes mais chances de conquistar novos clientes em comparação com as demais.

Este é o momento de você se perguntar o que motiva suas decisões de marketing. É o que simplesmente acha? É uma opinião que não se sustenta em números concretos? É uma moda do momento?

A realidade é que 41% dos profissionais no Brasil não reconhecem uma cultura de dados dentro das próprias empresas, segundo o relatório “Data Trends 2024” de Looqbox e Opinion Box. Além disso, 20% julgam que falta clareza sobre o processo decisório e 17% percebem que as decisões são feitas com base em intuição, opinião ou experiências anteriores.

Esse é o primeiro passo para falhar com sua estratégia de marketing porque impedirá de ver um caminho claro para ter melhores resultados no longo prazo.

Dicas para começar o marketing de pequenas empresas em SC.

2) Investir só no digital

Se a mídia digital fosse uma solução definitiva para a comunicação das marcas, as empresas nativas da internet não estariam entre os maiores anunciantes em televisão e rádio. Não teríamos, por exemplo, a Amazon patrocinando a novela das nove na Globo, ou o Mercado Livre e o iFood no Big Brother Brasil.

É claro, você pode considerar que a estratégia de marketing das marcas mais valiosas no Brasil está errada. Elas devem investir em seis ou mais canais de comunicação simultâneos, entre televisão, rádio e impressos, além da internet, por algum equívoco.

Ou, talvez, elas saibam que as mídias on e off funcionam melhor quando integradas. Segundo o Media Reactions 2025, em média, 45% do impacto de uma campanha nos indicadores-chave de desempenho vem da ação conjunta entre diferentes mídias.

Veja como impulsionar seu marketing digital com a mídia off-line.

3) Subestimar a mídia tradicional

Só no primeiro semestre de 2025, 193 milhões de pessoas no Brasil assistiram à Globo e às suas afiliadas regionais, como a NSC TV em Santa Catarina. Isso está nos dados da Kantar, que também diz: os brasileiros passam, em média, 5 horas e 38 minutos por dia vendo televisão.

Enquanto isso, o rádio é ouvido por oito em cada dez pessoas nas 13 principais regiões metropolitanas do País. O tempo médio de consumo diário é de 3 horas e 47 minutos.

Mas não estamos falando somente de alcance ou consumo quando o assunto é subestimar a mídia tradicional. Há também a questão do resultado direto para os anunciantes.

Esse é o caso do rádio. Uma pesquisa da Audacy aponta que 56% das pessoas que ouviram anúncios no meio pesquisaram mais informações dos anunciantes e 41% já compraram algum produto anunciado.

ROI da publicidade em áudio é até 32% maior que a média.

4) Focar somente em campanhas promocionais

Uma marca forte não se constrói com descontos e promoções. É preciso fortalecer a comunicação em torno da própria imagem do negócio.

Segundo a Analytic Partners, no relatório ROI Genome, essa tática tem um melhor desempenho em 80% das vezes. E investir no reconhecimento da marca é 60% mais efetivo no longo prazo.

O ideal é ter uma mescla na estratégia de marketing: parte dedicada à comunicação mais promocional, parte focada na construção da marca.

Cases de sucesso: empresas catarinenses que se destacaram com a NSC.

5) Anunciar sem consistência

Quanto menor o porte da marca, mais constante ela precisa ser na mídia. Até as grandes, que se sustentam com clientes fiéis, presença em milhares de pontos de venda e uma construção de imagem no longo prazo, sabem que a ausência no meio publicitário afeta a participação de mercado e as vendas.

Anunciar esporadicamente é um dos motivos por que tantas empresas não veem resultados com a publicidade. O verdadeiro retorno é cumulativo, daí a importância de ser consistente com as ações.

Então, quer parar de desperdiçar o orçamento com marketing? Baixe agora nosso guia 10 erros que fazem sua empresa perder dinheiro.