5 estratégias para as vendas de Dia das Mães 2026 baseadas em dados
O Dia das Mães é a segunda data mais importante do varejo brasileiro. Em 2025, foram R$ 14,3 bilhões em vendas, ficando atrás apenas do faturamento do Natal, conforme os dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). Mas quer saber como sua empresa pode aproveitar a ocasião para aumentar as vendas? O Negócios SC mostra a seguir.
Destaques do Dia das Mães 2026:
- 75% dos consumidores pretendem presentear na data;
- os presentes mais procurados e desejados são perfumes e cosméticos;
- mas sete em cada dez pessoas são influenciadas nessa escolha pela publicidade;
- e 37% do público deixará as compras para a semana de 10 de maio.
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A importância do Dia das Mães para o consumidor
A data tem um peso especial para as vendas do comércio porque, em primeiro lugar, ela é importante para o público.
De acordo com a pesquisa proprietária da Globo “Dia das Mães 2026”, oito em cada dez consumidores no Brasil concordam que esta sempre será uma data importante. Especificamente neste ano, 83% dos entrevistados pretendem comemorar o 10 de maio e 75% também desejam presentear alguém na ocasião.
Mas o levantamento revela que os planos de celebração mudaram um pouco em relação a 2025. A procura por passeios fora de casa, refeições em restaurantes, viagens e atividades culturais e esportivas ganharam força neste ano. Isso mostra como a experiência proporcionada na data é essencial para a comemoração e o presente.
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Estratégias para as vendas no Dia das Mães
Os dados da pesquisa “Dia das Mães 2026”, da Globo, trazem insights práticos para as estratégias de vendas nesta época do ano. Destacamos cinco deles adiante. Acompanhe!
1) Apoio na escolha do presente
Existe uma diferença considerável entre o que os filhos planejam comprar e o que as mães realmente desejam ganhar no dia delas.
Por exemplo, os presentes mais procurados em 2026 são:
- Perfumes e cosméticos: 37%
- Roupas: 26%
- Chocolates e doces: 20%
- Calçados: 13%
Mas o que as mães querem receber, na verdade, são:
- Perfumes e cosméticos: 30%
- Viagem: 22%
- Roupas: 17%
- Tratamentos estéticos: 13%
Nesse sentido, estratégias que incentivem listas de desejo, sugestões personalizadas ou a participação da homenageada na decisão de compra aumentam as chances de conversão. Até porque 56% dos consumidores afirmam que a mãe já sabe o que quer ganhar e pretendem seguir as dicas dela.
2) Apelo à emoção para aumentar o ticket médio
O gasto com presentes deve se concentrar na faixa entre R$ 51 e R$ 200, que registra 48% das intenções de compra, segundo a pesquisa da Globo. Entretanto, 43% dos consumidores costumam gastar mais do que podem para agradar a mãe, parceira ou outra presenteada.
O fator emocional é mesmo um gatilho de decisão de compra. Marcas que constroem narrativas reais, empáticas e que reflitam a diversidade de experiências das mães tendem a gerar maior conexão. Tais campanhas, consequentemente, estimulam o consumidor a ir além do orçamento planejado e aumentar o ticket médio.
3) Promoções para antecipar as compras de Dia das Mães
O Dia das Mães 2026 será em 10 de maio. Mas a maioria dos consumidores deixará a compra dos presentes para o momento mais próximo possível da data, especialmente aqueles que preferem as lojas físicas.
Quando pretende comprar:
- Já comprou: 1%
- Um mês antes: 25%
- Cerca de 15 dias antes: 35%
- Na semana do Dia das Mães: 37%
Ao mesmo tempo, promoções e descontos lideram os fatores considerados na hora de escolher o presente, com 42% das menções, segundo a Globo.
Ou seja, há margem para estratégias de antecipação de demanda. Ofertas-relâmpago, contagem regressiva e benefícios exclusivos para quem compra antes podem ser eficazes para distribuir o volume de vendas ao longo do período.
Publicidade na televisão é um gatilho para as buscas on-line.
4) Presença multicanal
A intenção de adquirir o presente tanto em lojas físicas quanto on-line cresceu de 31% em 2025 para 38% em 2026. Enquanto isso, a preferência exclusiva pelas lojas físicas caiu de 45% para 36%, assim como a exclusividade do e-commerce baixou de 16% para 15%.
Os negócios com presença simultânea nos ambientes físico e digital, com boa experiência de compra em ambos, capturam um público maior e reduzem o risco de perder a venda para um concorrente mais atento.
5) Publicidade faz diferença na decisão de compra
Não dá para ignorar o papel da mídia nas vendas de Dia das Mães. De acordo com a Globo, sete em cada dez consumidores afirmam que a publicidade influencia a escolha do presente. Mais ainda, 64% costumam prestar muita atenção nas campanhas referentes à data.
A conclusão é lógica: investir em uma comunicação ativa é uma estratégia essencial para quem quer aproveitar ao máximo o potencial do Dia das Mães.Descubra agora quais são as soluções de mídia da NSC mais indicadas para sua empresa, dentro do seu orçamento, com nosso Simulador de Campanha.
