A Páscoa 2026 será celebrada no dia 5 de abril e os catarinenses têm uma expectativa de gasto recorde com os presentes para a data, segundo um levantamento da Fecomércio SC. Quer aproveitar esse embalo para aumentar suas vendas? O Negócios SC destaca a seguir quatro maneiras de impulsionar seus resultados, com base no comportamento do consumidor. Acompanhe!
Dados para ajudar nas vendas da Páscoa 2026:
- os catarinenses esperam gastar R$ 252,80, em média, com os presentes este ano;
- os supermercados e o comércio de rua são os locais preferidos para comprar;
- 27,8% indicam o preço como o fator que mais influencia a decisão de compra;
- e dois em cada três consumidores irão atrás dos presentes na semana da Páscoa.
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A intenção de gastos para a Páscoa 2026
A “Pesquisa de Intenção de Compras para a Páscoa 2026” traz uma boa notícia para o comércio catarinense. O público no Estado pretende gastar R$ 252,80, em média, com a compra dos presentes. Isso representa um crescimento real de 4% em relação a 2025, já considerada a inflação no período.
O consumidor de Criciúma apresentou o maior salto na intenção de gasto entre um ano e outro. Em 2026, os criciumenses planejam destinar um orçamento 50,1% maior para as compras de Páscoa.
Intenção de gastos por município com os presentes de Páscoa:
- Criciúma: R$ 270,70
- Florianópolis: R$ 268,10
- Chapecó: R$ 266,50
- Blumenau: R$ 264,90
- Lages: R$ 259,80
- Itajaí: R$ 242,70
- Joinville: R$ 196,70
Essa alta em Santa Catarina é amparada pelo crescimento da Intenção de Consumo das Famílias no Estado. De acordo com a Fecomércio SC, o índice cresce há cinco meses seguidos.
Como fazer publicidade regional em Santa Catarina com a NSC?
Estratégias para aumentar as vendas na Páscoa 2026
1) Foque na decoração da loja
Apenas 6,6% dos consumidores catarinenses planejam comprar os presentes de Páscoa pela internet em 2026. Os supermercados e o comércio de rua são os locais preferidos para as compras relacionadas à data.
Esse é um dos motivos por que as vitrines e a exposição de produtos aparecem como o meio de divulgação que mais influencia a escolha do público no Estado.
Você pode, inclusive, experimentar mudanças na decoração até o dia 5 de abril, já que a maioria dos catarinenses deixará para comprar os presentes mais perto da data. Como aponta a Fecomércio SC, 66,4% farão as compras na própria semana da Páscoa.
2) Aproveite a mídia DOOH
O fato de os consumidores preferirem as lojas físicas reforça a importância da publicidade localizada para impulsionar as vendas da Páscoa.
A mídia externa é uma ótima solução nesse sentido, porque permite uma segmentação geográfica bastante precisa. Os painéis digitais são especialmente eficientes porque atraem a atenção do público por mais tempo, têm um impacto visual diferenciado e geram maior lembrança da marca na comparação com os anúncios estáticos.
Fortalecer a lembrança é útil se considerarmos que as compras ocorrerão em cima da hora. Isso deixará menos tempo para o público pesquisar, fazendo-o se encaminhar aos estabelecimentos que já tem em mente.
Gere +53 milhões de impactos por mês com a mídia DOOH da NSC.
3) Use promoções de maneira estratégica
O público catarinense é sensível ao preço na busca pelo presente de Páscoa, mesmo que a intenção de gastos tenha aumentado em 2026. Tanto que esse é o principal fator considerado na decisão de compra, seguido pelas promoções.
Mas o problema de simplesmente baixar os preços é reduzir o ticket médio. O objetivo das promoções, então, deve ser o de fazer o consumidor incluir mais itens na compra. Por exemplo, o estudo Páscoa 2025, da Globo, mostrou que 75% dos brasileiros comprariam todos os presentes em uma mesma loja caso recebessem um cupom de desconto.
4) Conte o diferencial da sua marca
Apesar dessa preocupação com o preço por parte do consumidor, é importante que seu negócio não se limite a esse argumento de venda. Afinal, quando várias marcas estão disputando o mesmo aspecto financeiro, o que as diferencia?
A loja da GoldKo na Grande Florianópolis é um bom exemplo de como é possível ir além dos anúncios de sempre na campanha de vendas da Páscoa. A marca aproveitou ter um produto diferenciado — chocolates sem adição de açúcares — para atrair um perfil de público específico na Páscoa do último ano.
O conteúdo patrocinado no NSC Total e a presença na rádio apresentaram esse diferencial de um modo aprofundado, em contexto e com a credibilidade dos veículos da NSC.
— O resultado foi muito melhor do que esperávamos e serviu para desmistificar que o que funciona é apenas o marketing em redes sociais. Recebemos clientes que já chegavam à loja dizendo que tinham vindo por causa da matéria do NSC Total — declarou Priscila Wessler, franqueada da GoldKo na loja do Shopping Continente.
Conte com a ajuda da NSC para aumentar as vendas na Páscoa em Santa Catarina. Simule agora uma campanha no maior hub de comunicação do Estado.
