Empresas B2B aprenderam a gerar leads com este plano da NSC

Para gerar leads e, consequentemente, conquistar clientes, as empresas B2B devem buscar se tornar referência no próprio segmento. Isso permite ganhar a confiança de compradores cada vez mais exigentes.

A NSC tem um papel importante nessa construção de autoridade que ajuda os negócios B2B em Santa Catarina a crescer. Quer saber qual? Siga o exemplo de quem já aprendeu.

Como a NSC permite gerar leads B2B no Estado:

• os veículos da NSC oferecem validação externa para a empresa;
• conteúdos patrocinados em portais de notícias atraem a atenção orgânica;
• as marcas associadas a colunistas têm uma chancela ainda maior em SC;
• e a presença na CBN consolida a confiança e a lembrança do público.

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Autoridade é chave para gerar leads B2B

Ser reconhecida como autoridade no segmento é um dos maiores diferenciais que uma empresa B2B pode ter. 

Quando o mercado já enxerga a marca como especialista, o público chega mais atento e mais propenso a avançar na jornada de compra. Isso facilita a captação de contatos qualificados e, depois, a conversão em vendas.

O problema é que essa construção não acontece rapidamente. A autoridade se forma com repetição, consistência e presença constante em canais relevantes ao longo do tempo.

Muitas equipes abandonam a estratégia de comunicação antes mesmo de colher os primeiros resultados. Sem tempo para consolidar a percepção de especialista, a empresa segue disputando espaço apenas pelo preço ou por características técnicas, perdendo a chance de sair na frente da concorrência.

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A importância da validação externa para marcas B2B

Outro erro recorrente na comunicação B2B é a empresa ficar limitada a falar sobre si mesma. Depoimentos institucionais e materiais promocionais têm seu valor, mas não constroem autoridade sozinhos.

A verdadeira imagem de uma marca vem de fontes externas e respeitadas no mercado. Quando um veículo de comunicação menciona ou entrevista uma empresa, o público tende a confiar mais nessa informação.

Essa validação externa é o que diferencia uma marca comum de uma referência. E é justamente esse tipo de credibilidade que sustenta estratégias eficientes para gerar leads B2B qualificados.

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NSC é fonte de confiança em Santa Catarina

A NSC entra nesse cenário como parceira das empresas B2B catarinenses. Como o maior hub de comunicação de Santa Catarina, a NSC reúne veículos que já são líderes de confiança do público em seus respectivos formatos.

Ter uma marca associada a esses canais funciona como uma chancela. O consumidor corporativo, ao ver a empresa presente em veículos que ele já confia, transfere parte dessa credibilidade para o próprio negócio anunciante.

Esse efeito de chancela é especialmente valioso para atrair contatos qualificados em vendas complexas, nas quais o comprador pesquisa bastante antes de qualquer contato comercial e busca sinais de confiabilidade em múltiplas fontes.

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O plano da NSC para gerar leads B2B

A NSC conta com soluções específicas para ajudar empresas B2B a construir autoridade e gerar leads de forma escalável em Santa Catarina. 

Quando combinadas em uma estratégia de médio a longo prazo, os efeitos dessas mídias são amplificados.

Conteúdos patrocinados em portais de notícias

Os portais de notícias têm grande confiança do público. Inclusive, uma pesquisa do Opinion Box mostra que esse canal lidera a preferência dos internautas quando o assunto é confiabilidade da informação.

Só o NSC Total reúne mais de 6,1 milhões de leitores e 23,6 milhões de visualizações de páginas por mês, segundo dados do Google Analytics. Esse alcance atrai a atenção de potenciais compradores de forma orgânica, já que a leitura acontece dentro de um ambiente de credibilidade.

Ainda assim, uma única matéria dificilmente alcança todos os leads em potencial ou entrega o resultado esperado. Os conteúdos patrocinados precisam ser distribuídos ao longo de semanas, com constância, para que a marca realmente se fixe na memória do público-alvo B2B.

Colunistas da NSC

Um passo além na estratégia de conteúdo é associar a marca aos colunistas da NSC. Esses profissionais já são referência em Santa Catarina nos temas que abordam, o que reforça a validação externa de que a empresa precisa. Ela então ganha proximidade com um público qualificado que acompanha aquele especialista.

CBN Floripa e CBN Joinville

A CBN é outra fonte de confiança consolidada no jornalismo catarinense, desta vez no rádio. Uma pesquisa da Acaert aponta o rádio como o meio de maior confiança entre os catarinenses, o que confirma o potencial para atrair leads qualificados no B2B.

O meio ainda oferece diversas possibilidades de formatos para contextualizar empresas B2B e suas soluções, como entrevistas com CEOs, patrocínio de programas que impactam diretamente o público-alvo do negócio e anúncios ao longo da programação.

Os dados do IBOPE mostram que a audiência da CBN na Grande Florianópolis está muito alinhada com o perfil de decisores B2B. São pessoas de elevado poder aquisitivo (73% pertencem às classes A e B) e mais maduros. A emissora fala com mais de 6 mil ouvintes por minuto.

A constância nas ações de rádio, tanto na CBN Floripa quanto na CBN Joinville, também aumenta a lembrança da marca e favorece a geração de leads ao longo do tempo.

Então, quer elaborar uma estratégia de comunicação para gerar leads B2B qualificados em Santa Catarina? Simule sua campanha ou fale com nossos consultores pelo WhatsApp.