Estratégias para impulsionar as vendas no Dia dos Pais 2026

Uma pesquisa divulgada pela Globo ressalta que seis em cada dez brasileiros pretendem comemorar o Dia dos Pais 2026, que será celebrado em 9 de agosto. As vendas na data do ano passado movimentaram 9 bilhões de reais, conforme os dados do Índice Cielo do Varejo Ampliado. Mas, para que este ano também seja um sucesso, vale ficar de olho nas estratégias a seguir.

Dados para o varejo sobre o Dia dos Pais 2026:

• 50% do público nacional pretende presentear alguém na data deste ano;
• roupas, perfumes e cosméticos lideram a procura por produtos para comprar;
• refeições em casa ou restaurantes e passeios se destacam nas experiências;
• 60% dos brasileiros costumam prestar atenção nas campanhas de Dia dos Pais.

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Estratégias para as vendas no Dia dos Pais 2026

1) Defina o perfil de pai da sua marca

Não existe um único perfil de pai. Talvez por isso, apenas 26% dos homenageados se identificam com as figuras retratadas em propagandas relacionadas à data, segundo a pesquisa “Dia dos Pais 2026”, da PiniOn para a Globo.

O levantamento apontou mais de uma dezena de perfis, incluindo o caseiro, o esportista, o cozinheiro, o vaidoso, o apaixonado por tecnologia, entre outros.

É muito difícil para uma mesma marca se encaixar em todas as formas de paternidade, especialmente para os negócios de nicho. Daí a estratégia de definir bem um perfil de pai, assim como se define o público-alvo, para direcionar desde o mix de produtos até a comunicação referente à data.

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2) Use cupons de maneira inteligente

A pesquisa divulgada pela Globo revela que 40% dos entrevistados têm sua atenção mais atraída por cupons ou promoções especiais na publicidade de Dia dos Pais.

Para aqueles negócios que pretendem ativar a base de clientes já existentes, a dica é usar a inteligência de dados nessa hora. Se você sabe o momento em que o cliente costuma comprar ou visitar seu site, esse é o timing para disparar o cupom promocional. Ter um prazo para aproveitar a promoção também é um bom gatilho de urgência, para consumidores conhecidos ou novos.

3) Dê atenção ao e-commerce

Embora a maior parte dos consumidores dê preferência à compra do presente de Dia dos Pais nas lojas físicas, o e-commerce merece uma estratégia especial.

O Índice Cielo do Varejo Ampliado informa que as vendas de Dia dos Pais cresceram 5,9% no varejo brasileiro em 2025, na comparação com o ano anterior. Mas a alta do faturamento digital foi de 8,9%, ante 5,2% do comércio físico.

Nesse sentido, boas condições de frete, uma política de troca facilitada e avaliações positivas de outros clientes podem dar um impulso extra às vendas no Dia dos Pais 2026.

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4) Facilite a procura no varejo alimentar

Dos 57% de brasileiros que pretendem comemorar o 9 de agosto deste ano, o plano mais citado é preparar uma refeição especial em casa.

Aí domina o varejo físico, com a preferência de compra indicada aos supermercados, hipermercados e atacarejos. Carnes congeladas, massas e bebidas aparecem no topo dessa procura.

As empresas do setor podem dar um passo além na estratégia de Dia dos Pais e combinar conteúdo culinário, com receitas para ajudar o consumidor a surpreender na data, e produtos fáceis de encontrar dentro da loja, quem sabe até juntos.

5) Convide os pais para a escolha do presente

A grande maioria do público deixará a compra para mais perto da data. Isso significa que a escolha do presente pode mudar bastante até lá.

Por um lado, o que os filhos mais querem comprar são roupas, perfumes ou cosméticos, calçados e acessórios. Nesses casos, a ideia das promoções para criar urgência é uma boa estratégia, pois aproveita a tendência do consumidor.

Por outro lado, o que os pais mais querem ganhar nem sempre bate com essa intenção. E a pesquisa mostra que as dicas da pessoa presenteada têm uma grande influência sobre a escolha do presente. Essa é a brecha para que outros produtos ou serviços, não contemplados inicialmente pelos filhos, convidem as famílias a comprar juntas para estimular as vendas.

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6) Faça a campanha de Dia dos Pais 2026 na NSC

Os dados mostram que 60% dos consumidores têm o hábito de prestar atenção em campanhas de Dia dos Pais. Elas também aparecem entre as maiores influências da escolha dos presentes.

Em Santa Catarina, a NSC tem o maior ecossistema de mídia, capaz de destacar sua marca na televisão, no rádio, em sites com milhões de leitores, nas redes sociais e até em mídia externa digital nos pontos mais movimentados do Estado.

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