Cansou das dicas de sempre para turbinar o marketing na construção civil? O problema com sugestões como conhecer seu público-alvo, postar nas redes sociais ou investir em buscas patrocinadas é que você e seus concorrentes já estão fazendo isso. Então, para ir além do básico e ter melhores resultados, o Negócios SC traz dados e exemplos concretos para ajudar.
Veja como melhorar seu marketing na construção civil:
- 31% dos consumidores acham a marca mais importante que o imóvel;
- mas 68% ainda buscam por avaliações dos imóveis antes da compra;
- localização privilegiada, segurança e sustentabilidade são diferenciais;
- inclusive, o tema do meio ambiente tem alta afinidade com esse público.
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Fortaleça a marca no marketing da construção civil
Se uma construtora, incorporadora ou imobiliária foca somente em divulgar empreendimentos, está perdendo a maior parte do público interessado no mercado imobiliário.
De acordo com o levantamento “Intenção de compra de imóveis”, feito pela Brain Inteligência Estratégica no quarto trimestre de 2025, 50% dos entrevistados têm a intenção de compra, mas 37% sequer iniciaram a busca. Inclusive, 65% dos interessados só devem comprar depois de um ano de espera.
Para esse grupo, é mais interessante investir na comunicação institucional. Isso fortalecerá a lembrança da marca quando o consumidor decidir começar a procura.
Mas outro argumento se destaca nesse sentido. A pesquisa “O comportamento de consumo do comprador de imóveis brasileiro”, da Brain com a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC), mostra que 80% dos brasileiros consideram a marca na escolha do imóvel e 31% veem uma maior importância nela que no próprio imóvel.
Como gerar mais confiança no marketing imobiliário?
Destaque as opiniões dos clientes
O aspecto mais avaliado pelos brasileiros em relação às marcas no mercado imobiliário é a capacidade de satisfazerem os moradores. Na pesquisa de Brain e ABRAINC, 36% dos entrevistados disseram que o mais importante para elas é terem um baixo índice de reclamações.
Não à toa, 68% do público busca por avaliações dos imóveis durante a jornada de compra.
Um insight para o marketing na construção civil é trazer essas avaliações para o primeiro plano. Não deixá-las apenas em um canto escondido do site, mas incorporar os depoimentos de clientes em diferentes meios de comunicação. Isso mostra que a empresa tem plena confiança nas próprias entregas.
Jornada de compra de imóvel deixa apenas 48% satisfeitos.
Crie conteúdo onde importa
Gerar conteúdo para blog e redes sociais é necessário. Entretanto, boa parte dos potenciais compradores talvez ainda não conheça sua marca e ficará sem ver essas publicações.
É por isso que lembramos sempre a importância de diversificar a distribuição da mensagem. O conteúdo patrocinado na televisão, na rádio, em portais de notícias ou sites especializados permite impactar um público muito maior e com a credibilidade dos veículos embutida.
Então, o que abordar nesse conteúdo? Um bom caminho é responder às principais dúvidas ou preocupações dos interessados no mercado imobiliário, deixando a abordagem mais comercial para outros contextos.
De acordo com a pesquisa de Brain e ABRAINC:
- 65% pagariam acima da média no imóvel pela localização privilegiada;
- 64% pagariam a mais pela maior segurança do condomínio;
- 59% consideram a sustentabilidade importante a ponto de pagarem a mais.
Nesse caso, uma linha de conteúdo interessante no marketing da construção civil seria elaborar um guia de localização para morar ou investir, ou ainda explicar diferentes soluções em segurança e sustentabilidade que estejam presentes nos empreendimentos da marca.
5 tendências que definem o mercado imobiliário no Brasil em 2026.
Encontre outros tema de interesse do público
Os consumidores interessados no mercado imobiliário não estão consumindo somente conteúdos sobre imóveis. Há oportunidades para destacar sua marca em meio a outros temas de alta afinidade com esse público.
O “Estudo do Mercado Imobiliário 2025”, produzido pela NSC, mostra onde se encontram algumas dessas oportunidades. Finanças, negócios, política, meio ambiente e turismo têm uma relação muito forte com os diferentes perfis de público, dos moradores aos investidores.
Na comunicação, as marcas do setor podem aproveitar esses assuntos como espaços de mídia qualificada, dentro de uma estratégia de patrocínio e muitas outras formas.
Dalsul Empreendimentos fortalece lançamento em Guaramirim.
Aprenda com os cases de sucesso da NSC
Se você está procurando bons resultados no marketing da construção civil, os cases de sucesso com a NSC oferecem ótimas lições.
A Dalsul Empreendimentos, por exemplo, fortaleceu a marca com a presença na televisão, aumentando o interesse por um novo empreendimento da empresa e gerando contatos dos telespectadores.
— Muitos clientes relataram que conheceram ou passaram a confiar ainda mais no projeto após verem a Dalsul na NSC TV — relata Otilio Dalçoquio de Souza Vicente, diretor e fundador da empresa.
Já a parceria da Inovar Incorporadora e Construtora com a rádio Atlântida obteve retorno em vendas logo no primeiro mês de campanha.
— O cliente falou que ouviu na rádio e isso o incentivou a buscar o negócio. Fiquei bem feliz com o resultado, pois mostrou que estamos no caminho certo — comenta Fábio Henrique Andrzejewski, gerente de vendas.
Nos dois casos, o alcance e a credibilidade dos veículos da NSC foram essenciais para as marcas atingirem esses resultados.
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