Moda e vestuário: como marcas catarinenses disputam atenção fora do digital

O varejo de moda em SC movimenta bilhões por mês. Mas quem só disputa no digital acaba disputando preço e preço é a pior briga possível para uma marca de moda.

O consumo de moda em Santa Catarina movimenta bilhões de reais por mês, com polos têxteis em Blumenau, Brusque, Jaraguá do Sul e Chapecó. Como a categoria é dominada pela disputa de preço no digital, marcas que querem margem precisam construir preferência antes da vitrine. TV e rádio constroem desejo e reconhecimento, mídia externa digital trabalha o momento da compra, e conteúdo patrocinado dá valor percebido a marca autoral.

Existe um ciclo que todo lojista de moda conhece de cor.

A marca investe em mídia paga digital. O custo sobe a cada temporada. Para manter o volume, precisa dar desconto. O desconto vira expectativa. E na temporada seguinte o cliente já não compra sem promoção.

O problema não é o digital. É depender só dele numa categoria em que desejo pesa mais que oferta.

Faça parte da comunidade do Negócios SC no WhatsApp.

O tamanho do mercado em SC

Mercado grande e concorrência alta. Santa Catarina abriu 79.442 pequenos negócios só no segundo trimestre de 2026, alta de 14,7% sobre o ano anterior, segundo o Sebrae/SC, e o varejo é um dos setores com mais aberturas.

O consumidor, por outro lado, está em condição favorável. Segundo a Fecomércio SC, em agosto de 2026 o varejo catarinense acumulava alta de 4,7% no ano contra 1,9% da média nacional, com inadimplência das famílias em 23,6% contra 29,8% no país e renda no comércio e serviços de R$ 3.513, cerca de 32% acima da média brasileira.

Tem gente com dinheiro para comprar em Santa Catarina. A disputa é por preferência, não por poder de compra.

Onde a decisão de moda realmente se forma

A pesquisa de intenção de compra da Fecomércio SC traz um dado que muda a estratégia do setor: 27,1% dos consumidores compram porque já são clientes da marca, e outros 20,8% porque conhecem o nome dela.

Quase metade da decisão está resolvida antes da vitrine.

Nas datas comemorativas, vestuário lidera entre os presentes escolhidos. E o comportamento de compra é concentrado: 34,81% compram na semana da data e 22,48% na véspera.

A leitura prática é direta. A marca precisa estar construída antes, e presente com força nos últimos sete dias.

Quem é e como compra o consumidor de moda no Brasil?

O papel de cada meio para moda

TV constrói desejo. Moda é categoria visual e aspiracional, e a televisão é o meio que entrega imagem em escala com credibilidade. Funciona especialmente para coleção, lançamento e campanha de estação.

Rádio constrói frequência e proximidade. Para loja de rua e de bairro, é o que mantém o nome circulando entre uma compra e outra, com investimento que cabe no mês.

Itapema alcança o público de renda mais alta, o que sustenta ticket em marca autoral, alfaiataria e produto premium — justamente a faixa em que não se quer competir por desconto.

Mídia externa digital trabalha o momento da compra. Painel em avenida de circulação e no entorno de shopping fala com quem já está em contexto de consumo. Para moda, tem a vantagem adicional do impacto visual em tela grande.

Branded content posiciona marca autoral. Marca de moda com história — origem, processo, designer, sustentabilidade, produção local — tem material para reportagem. E reportagem constrói valor percebido de um jeito que o anúncio de preço destrói.

O erro que corrói margem

O padrão mais comum no setor é comunicar só oferta. Liquidação, desconto, condição de pagamento, frete grátis.

Tudo isso vende no curto prazo. E ensina o cliente a esperar promoção.

A alternativa não é parar de comunicar oferta. É equilibrar oferta com construção.

Marca que só fala de preço vira commodity. Marca que constrói desejo vende coleção nova sem desconto — e é aí que está a margem.

A divisão que costuma funcionar: presença constante de marca ao longo do ano, com picos de oferta nas datas em que o consumidor já está comprando.

Consumo de moda em SC pode movimentar R$ 3,15 bilhões por mês

O plano que costuma funcionar para uma marca de moda

Produto	Papel	Quando entra
NSC TV local	Construir desejo e reconhecimento com imagem em escala	Coleção, lançamento e datas de pico
Atlântida	Frequência e proximidade, mantendo o nome circulando	Base, o ano inteiro
Itapema	Alcançar o público de renda mais alta e ticket maior	Marca autoral e produto premium
Mídia externa digital	Impacto visual no momento e no território da compra	Datas comemorativas e temporadas
Branded content	Contar a história da marca e construir valor percebido	Marcas com origem, processo ou proposta autoral
Display no NSC Total	Capturar quem já pesquisa na região	Contínuo, com reforço nas datas

Moda se vende por desejo. TV e rádio constroem preferência ao longo do ano, a mídia externa trabalha o momento da compra, e o conteúdo dá à marca um valor que o anúncio de preço não dá.

Quer construir marca em vez de só disputar preço? Fale com um consultor da NSC pelo WhatsApp e monte um plano que respeita o calendário do seu setor.