Publicidade na televisão é um gatilho para as buscas on-line

A publicidade na televisão geram mais que alcance e reconhecimento para as marcas anunciantes. Diferentes pesquisas mostram que ela também impulsiona a estratégia digital dos negócios, como gatilho das buscas on-line e visitas ao site. Entender essa relação é importante para quem espera maximizar o retorno da comunicação.

Conheça a relação entre a publicidade na televisão e as buscas:

• já no primeiro mês é possível ver um aumento de visitas ao site;
• quanto maior o investimento em TV, maior o impacto digital;
• há até mesmo uma redução dos custos da estratégia on-line;
• a maior atenção e a confiança na televisão são as bases desse sucesso.

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A publicidade na televisão como gatilho de buscas on-line e visitas

Um estudo de Google e Nielsen já mostrava em 2015 que a TV é capaz de impulsionar as pesquisas na internet sobre a marca. De lá para cá, esse efeito foi analisado em diversas outras ocasiões.

Entre 2020 e 2024, o Video Advertising Bureau (VAB) estudou 201 marcas que fizeram publicidade na televisão pela primeira vez. Os resultados revelam um crescimento considerável no tráfego dos anunciantes:

• No primeiro mês de anúncios na TV, houve um crescimento médio de 12% nas visitas em relação aos seis meses anteriores.
• Na continuidade da ação, a média de visitantes únicos cresceu 20% na comparação com os seis meses antes da publicidade na televisão.

O desempenho foi ainda melhor para as marcas DTC (direto para o consumidor), com alta de 50% em visitas únicas com a presença continuada na TV. Quanto maior o investimento, maior também o resultado. Não à toa, viu-se uma tendência entre os novos anunciantes de aumentar o investimento televisivo nos meses seguintes.

Outro estudo, desta vez da Magic Numbers em parceria com a ThinkTV, apontou que a televisão foi responsável por 31% de todo tráfego gerado pelas novas empresas anunciando no meio. E ressaltou: a TV é, geralmente, duas vezes mais efetiva que as redes sociais para gerar acessos ao site.

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Investimento em TV reduz os custos digitais

Além de a publicidade na televisão estimular as buscas on-line, que geram tráfego para os anunciantes, ela qualifica essa procura na internet.

Como ressalta a Thinkbox, o investimento no meio televisivo tem um efeito positivo no digital porque motiva os consumidores a pesquisar diretamente pela marca, em vez da categoria.

Os dados da Magic Numbers mostram isso de maneira clara: 76% das visitas impulsionadas pela TV foram por meio de cliques orgânicos ou quando os usuários digitaram o endereço do site no navegador. Tais acessos, portanto, não consumiram também o investimento em buscas patrocinadas.

Mais ainda, voltando à explicação da Thinkbox, quem chega ao site por esse caminho já compreendeu a proposta da marca e apresenta maior probabilidade de concluir a compra. Ou seja, há mais uma redução implícita no custo de aquisição do cliente.

Outra observação interessante é feita pela agência Anything is Possible. Em uma análise, ela diz que a taxa de cliques em anúncios digitais foi entre 50% e 80% maior durante a veiculação da publicidade na TV.

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Como a publicidade na televisão aumenta o interesse pela marca?

O desempenho da TV no ambiente digital é baseado em fatores que vão além do alcance, como a atenção e a confiança.

Em relação à atenção, um experimento da ThinkTV comparou a recepção do público ao mesmo anúncio na televisão e no YouTube. Na TV, os espectadores mantiveram o foco por 86,1% do tempo de exibição. No digital, esse índice caiu para 67,4%. Uma mensagem vista com atenção prolongada é mais capaz de gerar a lembrança de marca e, consequentemente, motivar buscas on-line.

A confiança também exerce um papel determinante nesse sentido. O meio tem grande credibilidade entre o público, o que aumenta a disposição para saber mais sobre a marca. O resultado disso é que 63% dos brasileiros têm o costume de pesquisar na internet os produtos vistos na televisão, segundo a Kantar IBOPE Media.

A publicidade na TV então funciona como um estímulo que antecede toda a jornada digital. É uma fagulha de interesse, quando o consumidor sequer conhece o anunciante. A televisão ainda direciona esse consumidor para o buscador ou diretamente para o site da marca, reduzindo a dependência de mídia paga e ampliando os resultados das estratégias de marketing digital como um todo.

A estreia da TV 3.0 no Brasil é mais um passo que o meio dará para potencializar as conversões digitais. A partir dela, os telespectadores não precisarão de uma segunda tela para realizar as buscas on-line após o anúncio. Eles continuarão a jornada de compra pelo próprio televisor.

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