Datas duplas ou Black Friday: qual deve ser a aposta do varejo?

O comércio brasileiro descobriu uma nova estratégia para aquecer as vendas. As datas duplas, como 4/4, 7/7 e 9/9 se transformaram em uma Black Friday com frequência mensal. Então, o que sobra para a Black Friday real em novembro? Vale mais investir mais em qual formato? Tire suas dúvidas com o Negócios SC.

O papel das datas duplas no varejo brasileiro:

• essa proposta distribui as oportunidades de venda ao longo do ano todo;
• em algumas plataformas, a Black Friday foi superada pelas datas duplas;
• mas 32% ainda esperam encontrar melhores ofertas no dia da Black Friday;
• a melhor estratégia está em fazer esses dois formatos caminharem juntos.

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O fenômeno das datas duplas no varejo brasileiro

As datas duplas chegaram ao Brasil inspiradas em modelos asiáticos de comércio eletrônico. A plataforma Alibaba, por exemplo, transformou o Dia dos Solteiros na China, que acontece no 11 de novembro, em um sucesso de vendas equivalente à Black Friday.

No Brasil, esse tipo de ação vem alcançando resultados expressivos. Durante a campanha do 7/7 de 2026, o Mercado Livre registrou o maior volume de vendas da sua história no País, superando os resultados obtidos na Black Friday de 2025.

Mas o case de sucesso do Mercado Livre não foi sorte. A marca fez um grande investimento na campanha, estreando a cantora Anitta como embaixadora oficial. Ou seja, não basta apenas oferecer descontos, os negócios precisam se planejar antecipadamente, executar bem a comunicação e preparar-se para o maior volume de vendas.

Como influenciar a decisão de compra sem depender só de promoções?

Os pontos positivos das datas duplas

Esses eventos vieram para ficar e o varejo brasileiro tem mesmo bons motivos para aderir às datas duplas. 

A primeira delas é a distribuição das oportunidades de venda ao longo do ano, em vez de depender de picos esporádicos. As datas duplas são, inclusive, de memorização mais fácil para o consumidor poder se programar.

Ainda que nem todo consumidor seja convertido em comprador nessas ocasiões, as campanhas de datas duplas fortalecem o negócio simplesmente por mantê-lo na mente do público. Esse contato frequente com o público ainda gera, de uma forma mais prática, um fluxo constante de tráfego virtual e captação de leads.

Outra razão para apostar nas datas duplas é a possibilidade de testar estratégias de comunicação e vendas visando a Black Friday.

Para completar, o varejo pode trabalhar categorias específicas conforme o mês e os objetivos de cada lojista. Aí está um caminho interessante para girar o estoque sem aquela imagem pejorativa que uma liquidação talvez tenha para alguns consumidores.

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Black Friday se mantém no radar do consumidor

Mesmo com o calendário mais movimentado, a Black Friday continua sendo a campanha comercial mais aguardada pelo consumidor brasileiro. De acordo com uma pesquisa encomendada pelo Google à Offerwise, a data é conhecida por 83% dos brasileiros e 62% deles já compraram em edições anteriores.

O mesmo levantamento mostra que, para 60% das pessoas, a Black Friday é a única data comercial que realmente compensa esperar.

Nesse sentido, a pesquisa “Esquenta Black Friday 2026”, da Globo, ressalta que um terço dos brasileiros ainda prefere aguardar a última sexta-feira de novembro porque pensa encontrar melhores ofertas nesse momento.

O que o estudo do Google sugere é uma mudança de perfil de compra entre uma proposta e outra. Enquanto as datas duplas atraem o consumo por impulso em categorias de valor baixo a médio, novembro concentra o planejamento de compras de maior valor, como eletrodomésticos e eletrônicos.

Black Friday 2026: da intenção de compra à conversão em três pontos.

Datas duplas e Black Friday se complementam

O varejo brasileiro não deve tratar as datas duplas como mais uma ação comercial isolada. Na prática, elas funcionam como uma oportunidade de manter o público engajado mês a mês, testando formatos como ofertas-relâmpago, marketing de influência e live commerce, sem esperar até novembro para se comunicar com o consumidor.

Essa presença constante tem uma função importante além da venda imediata. Cada campanha de datas duplas gera dados sobre comportamento, preferências e ticket médio do público. Tais informações ajudam a elaborar campanhas de Black Friday mais bem direcionadas.

Em vez de escolher entre um formato e outro, os lojistas podem usar esses ciclos promocionais como preparação natural para o grande evento de novembro, mantendo a marca na lembrança do consumidor o ano inteiro.

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