Black Friday 2026: da intenção de compra à conversão em três pontos

A proximidade da Black Friday 2026 já desperta a expectativa dos consumidores brasileiros. De acordo com uma pesquisa da Globo, 44% do público acredita que encontrará neste ano ofertas melhores que as do ano passado. Veja a seguir mais dados desse levantamento para antecipar sua estratégia de comunicação e vendas.

Expectativas para a Black Friday 2026:

• a intenção de compra já alcança 47% do público, isso meses antes da data;
• 51% dos consumidores iniciam a busca com um a três meses de antecedência;
• 82% daqueles ainda não convencidos faria uma compra não planejada;
• e metade dos interessados diz que a publicidade influencia a decisão de compra.

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A intenção de compra na Black Friday 2026

A pesquisa Esquenta Black Friday, realizada pela Globo, mostra que a intenção de compra para 2026 está crescendo. Do total de entrevistados, 47% pretendem comprar na data, ante 43% no ano anterior, enquanto a parcela dos que descartam a compra caiu para 15%. No meio disso, ainda temos 38% de consumidores que podem ser atraídos pelos negócios.

Porém, mesmo os interessados não estão garantidos. Oito em cada dez entrevistados afirmam que só compram na Black Friday se encontrarem preços realmente mais baixos do que em outros períodos do ano. E 87% sabem que é importante pesquisar bastante para encontrar um bom preço.

Essa postura explica por que a jornada de compra da Black Friday 2026 já começou, muito antes do dia 27 de novembro.

O levantamento aponta que 51% dos consumidores iniciam a pesquisa de produtos entre um e três meses de antecedência. Inclusive, diante de uma oferta considerada muito boa, metade do público diz que compraria sem esperar pela data exata da Black Friday, seja antecipando a compra para antes de novembro, seja fechando negócio ao longo do mês.

Black Friday: 5 motivos para antecipar sua campanha em 2026.

Os produtos mais desejados na Black Friday 2026

A pesquisa da Globo também mapeou o que os consumidores pretendem comprar na Black Friday 2026. 

Os eletrodomésticos lideram a lista de desejos, como geladeira, fogão, micro-ondas e lavadora. Em seguida, vêm os produtos de utilidade doméstica, a exemplo de liquidificadores e airfryers. Os smartphones então aparecem na terceira posição.

Estas são as 10 categorias mais desejadas na Black Friday 2026:

1. Eletrodomésticos
2. Produtos de utilidade doméstica
3. Smartphones
4. Eletrônicos
5. Itens de vestuário
6. Compras de supermercado
7. Computadores
8. Móveis
9. Produtos de autocuidado
10. Produtos de higiene pessoal

Além dos itens planejados, a Black Friday 2026 reserva um espaço considerável para a compra por impulso. 

A pesquisa revela que 82% dos consumidores, incluindo os indecisos e quem não pretende comprar na data, fariam uma aquisição não planejada durante o período. Nesse caso, os descontos acima de 50% despontam como o principal gatilho da decisão, acompanhados de frete grátis, entrega rápida e pagamento facilitado.

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A publicidade impulsiona a conversão de vendas na Black Friday

A publicidade segue como um dos principais motores de conversão durante a Black Friday. Tanto que, entre os consumidores que pretendem comprar na data, metade afirma que a propaganda tem o poder de influenciar suas decisões de compra, segundo a pesquisa. 

A televisão se destaca nesse sentido. Três em cada quatro interessados na data procuram on-line os produtos vistos nos anúncios da TV. Isso deixa claro o papel da mídia na construção da preferência de marca antes da decisão final.

Todo o ecossistema Globo, incluindo as afiliadas regionais como a NSC TV, tem uma forte conexão com o público que pretende comprar na Black Friday 2026. Conforme o estudo, sete em cada dez compradores da data consomem conteúdos Globo semanalmente. 

A intenção de compra, inclusive, é maior entre quem acompanha a TV Globo e suas afiliadas em comparação com o público geral. Dos que assistem à emissora na televisão aberta, 52% pretendem gastar nesta Black Friday.

Nesse contexto, antecipar a estratégia de comunicação é o caminho mais seguro para aproveitar todo o potencial da Black Friday 2026. Faça uma simulação de campanha com a NSC e descubra como posicionar sua marca antes da concorrência.