A venda do carro começa antes do test drive. Sua marca está lá?

Quando o cliente entra na loja, a lista já está pronta. Ele pesquisou por semanas, comparou modelos, conversou com amigos e chega com duas ou três opções. A concessionária ou a revenda que ele considera é a que esteve presente durante essa pesquisa.

Veja como o setor automotivo usa a mídia para entrar nessa lista — e o que cada veículo da NSC faz em cada etapa.

Como o setor automotivo conquista o comprador:

a TV é o meio que o setor usa há décadas para construir confiança;
o esporte reúne o público que mais se interessa por carros;
o rádio acompanha o comprador no próprio carro, todos os dias;
e o digital segmentado leva a oferta a quem já está pesquisando.

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A jornada do comprador de carro é longa

Comprar um carro é uma das maiores decisões de consumo de uma família, atrás apenas da casa. Por isso, ninguém decide no impulso. O comprador passa por etapas bem definidas:

Percebe a necessidade — o carro atual está dando problema, a família cresceu, mudou de trabalho.
Pesquisa — modelos, preços, consumo, avaliações, onde comprar.
Compara — duas ou três marcas e duas ou três lojas.
Visita e decide — test drive, negociação, financiamento.

As três primeiras etapas acontecem fora da loja. E é nelas que a concessionária ou a revenda precisa aparecer. Quando o cliente chega ao test drive, a concorrência já foi filtrada.

O mesmo vale para quem vende serviço: a oficina que o motorista procura quando o carro quebra é a que ele já conhecia antes do problema.

Por que a TV é o meio do setor automotivo

Montadoras e grandes redes de concessionárias estão entre os anunciantes mais constantes da televisão brasileira. Não por tradição, mas por resultado: a TV entrega três coisas que a compra de um carro exige.

Alcance: a NSC TV impacta milhões de pessoas por mês em Santa Catarina e responde por seis de cada dez televisores ligados na TV aberta no Estado.
Credibilidade: o comprador vai deixar um valor alto na loja. Ver a marca na TV é um sinal de que ela é sólida e vai estar ali depois da venda.
Demonstração: o carro precisa ser visto em movimento, com o produto em evidência. A TV continua sendo a melhor vitrine para isso.

A boa notícia para a revenda regional e para a concessionária de uma cidade é que não é preciso anunciar para o Estado inteiro. A NSC TV opera com seis antenas — Florianópolis, Blumenau, Joinville, Chapecó, Criciúma e Joaçaba —, e cada uma tem intervalos próprios. A loja fala com a sua região, na mesma emissora em que as montadoras anunciam.

Saiba o que os anúncios do Google e Amazon na NSC TV revelam.

Para quem nunca anunciou em TV

O formato Globo Impacto foi pensado para simplificar a primeira compra de TV: a empresa recebe um volume garantido de pessoas alcançadas em poucos dias, sem precisar escolher programa a programa. É uma forma eficiente de uma revenda ganhar presença em um período forte de vendas.

O esporte: onde está o público que ama carro

A relação entre esporte e automóvel é antiga, e não é coincidência. O público que acompanha futebol e automobilismo é, em boa parte, o mesmo que se interessa por carros, motos, pneus e acessórios.

Na NSC, isso se traduz em algumas oportunidades:

a programação esportiva da NSC TV, com o Globo Esporte e as transmissões, que reúnem audiência fiel;
o ge SC, portal de esporte com público altamente engajado;
ações de conteúdo integradas ao Globo Esporte, em que a marca aparece dentro do contexto do programa, e não só no intervalo.

Para uma concessionária, associar a marca ao esporte da região cria uma conexão emocional que o anúncio de preço não cria.

O rádio vai junto no carro

Nenhum meio fala tão diretamente com o motorista quanto o rádio. O cliente de uma oficina, de uma loja de pneus ou de uma revenda está, literalmente, dentro do produto enquanto ouve.

A Atlântida tem o maior alcance e acompanha o trânsito do dia a dia nas principais praças do Estado.
A CBN fala com um público maduro e de maior poder aquisitivo — o perfil de quem compra carro novo e seminovo de maior valor.
A Itapema, em Florianópolis, alcança o público de renda mais alta da região.

Para oficinas e autopeças, a presença constante no rádio é o que faz a marca ser lembrada no dia em que o carro apresenta um problema. Para revendas, o texto ao vivo com o comunicador funciona como a recomendação de alguém conhecido — algo valioso em um mercado em que a desconfiança é alta.

O digital para quem já está pesquisando

Quando o comprador já está na fase de comparação, o digital segmentado ajuda a trazer a loja de volta para a lista.

O Globoplay DAI exibe o vídeo da concessionária durante a transmissão ao vivo da NSC TV no streaming, direcionado por região, faixa etária e interesse — como pessoas interessadas em automóveis.
O display nos portais da NSC (NSC Total, g1 SC e ge SC) reforça a oferta para o público da sua cidade.
Os painéis digitais do NSC View, em corredores de grande fluxo, lembram a marca a quem está dirigindo perto da loja.

O que é a tecnologia DAI: entenda em 10 pontos.

Como montar o plano da sua loja

Etapa do comprador	O que a loja precisa	Veículo NSC
Percebe a necessidade	Ser conhecida e confiável	NSC TV (inclusive Globo Impacto)
Pesquisa	Estar presente no dia a dia	Rádio e programação esportiva
Compara	Voltar à lista na hora certa	Globoplay DAI e display segmentado
Visita	Ser lembrada no caminho	NSC View e rádio

Uma revenda pequena pode começar pelo rádio e pelo digital segmentado. À medida que cresce, a TV e o esporte ampliam o alcance e consolidam a marca na região.

Perguntas frequentes

Revenda pequena pode anunciar na TV? Pode. A NSC TV vende espaço por praça, então a loja anuncia apenas na sua região. O Globo Impacto é uma porta de entrada pensada para quem nunca anunciou em TV.

Qual é o melhor meio para oficinas mecânicas? O rádio, pela presença constante e por falar com o motorista dentro do carro. O digital segmentado por cidade complementa bem.

Dá para falar só com quem se interessa por carros? Sim. No Globoplay DAI e no display, é possível segmentar por interesse, faixa etária e localização.

Quando o setor automotivo deve anunciar? Em presença contínua, com reforço nos períodos de maior venda do mercado local e nos lançamentos de modelos.

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