Como captar a intenção de compra de imóvel em Santa Catarina?

A compra de imóvel é uma das decisões mais planejadas do consumidor e o caminho até ela passa por meses de pesquisa, comparação e dúvidas. Para construtoras, incorporadoras e imobiliárias catarinenses, o desafio é estar presente em cada etapa dessa jornada, e não só na hora da visita ao estande. 

Veja como fazer isso com o Negócios SC.

Da intenção de compra de imóvel ao contrato:

• a intenção de compra de imóvel chegou a 52% no segundo trimestre de 2026;
• 68% devem fechar negócio em até dois anos, diz a Brain Inteligência Estratégica;
• 8,1 milhões de famílias planejam concretizar a compra entre um e dois anos;
• e a NSC fala com toda a jornada do público interessado em Santa Catarina.

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A intenção de compra de imóvel no maior patamar

De acordo com a Brain Inteligência Estratégica, 52% dos brasileiros declararam a intenção de compra de imóvel no segundo trimestre de 2026.

Esse resultado representa uma alta de três pontos percentuais em relação ao mesmo período de 2025. É, também, o maior percentual de toda a série histórica, iniciada em 2019.

A busca ativa ainda igualou o antigo recorde de 10% de consumidores que já estão pesquisando imóveis na internet ou visitando opções. Mas 38% dos entrevistados com planos de comprar não iniciaram a busca. Ou seja, boa parte do mercado está formando opinião.

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Milhões de famílias à procura de imóvel

Entre quem pretende comprar imóvel, 31% querem concretizar a aquisição em até um ano e 37% entre um e dois anos, conforme a Brain. Somados, são 68% de consumidores com horizonte de aquisição de até dois anos.

Considerando os 42,5 milhões de domicílios com renda familiar acima de R$ 2.500, a Brain estima 21,9 milhões de famílias com intenção de compra. Dessas, 8,1 milhões planejam comprar entre um e dois anos. Antes disso, são cerca de 6,8 milhões em até um ano.

O levantamento indica que 4,3 milhões de famílias já procuram imóveis na internet, um acréscimo de 500 mil no trimestre. 

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Como captar a intenção de compra de imóvel em Santa Catarina

Se mais de um terço dos interessados ainda nem começou a procurar, quem fala primeiro com esse consumidor ganha vantagem.

O problema é que o público que compra imóvel raramente está concentrado em um único canal, como as redes sociais. Ele ouve rádio no trânsito, assiste ao telejornal em casa, pesquisa notícias no celular e acompanha eventos da cidade no fim de semana.

Nesse sentido, a NSC permite cobrir toda a jornada de decisão de forma integrada em Santa Catarina.

Veja as principais soluções da NSC para o mercado imobiliário:

• NSC TV: alcance e credibilidade para apresentar empreendimentos e fortalecer a marca do setor.
• Rádios Itapema e CBN: presença na rotina do consumidor, com frequência e proximidade regional.
• NSC Total e g1 SC: audiência qualificada em busca de informação, ideal para quem já pesquisa on-line.
• Globoplay DAI: segmentação precisa na internet com o alcance da TV aberta, impactando perfis de público bem definidos.
• Eventos: contato direto com famílias em diferentes regiões de Santa Catarina e experiências positivas de marca.

Para quem ainda não iniciou a busca, televisão, rádio e eventos constroem lembrança e posicionamento. Para quem já pesquisa na internet, o conteúdo digital reforça o diferencial competitivo e conduz à conversa com a empresa.

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A confiança na comunicação leva à compra do imóvel

Com tanto envolvido na compra do imóvel, o consumidor tende a escolher quem demonstra segurança antes mesmo de conversar com a equipe de vendas.

Além disso, como as motivações mais citadas para a aquisição estão ligadas a transições de vida, e a Brain aponta que 64% delas se encaixam nesse grupo, a confiança pesa ainda mais na escolha por esse ou aquele empreendimento.

Essa confiança nasce de três aspectos:

• Credibilidade da mídia: anunciar em veículos de comunicação conhecidos transfere reputação ao empreendimento.
• Consistência: repetir uma mensagem coerente em vários canais reduz dúvidas.
• Clareza na informação: informar prazos, condições e diferenciais com clareza evita ruídos na negociação.

A empresa que comunica com constância chega ao momento da visita com o cliente mais seguro. Nesse sentido, o investimento em mídia deixa de ser apenas divulgação e passa a ser parte do processo de venda, encurtando a distância entre a intenção e a assinatura do contrato.

Então, quer atrair quem já pensa na compra de imóvel em Santa Catarina? Simule sua campanha com a NSC ou tire suas dúvidas pelo WhatsApp.