O marketing de influência é uma peça cada vez mais importante no quebra-cabeça da comunicação das marcas. Em 2025, o investimento global nessa tática deve crescer 36%, de acordo com os dados do Statista, chegando ao valor de 33 bilhões de dólares. Aqui no Brasil, a importância também é crescente, como mostraremos a seguir.
Destaques do marketing de influência em 2025:
- 57% dos anunciantes têm planos de aumentar o investimento nessa área;
- ainda há uma dificuldade de mensurar a efetividade das campanhas;
- mas o fato é que 80% dos consumidores já compraram produtos indicados;
- o Instagram e o YouTube são as redes de maior influência nesse sentido.
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A importância do marketing de influência em 2025
O relatório da Comscore “The State of Social Media” aponta que, no mês de abril deste ano, 36% de todas as interações dos usuários nas redes sociais em nível global foram geradas por influenciadores. Esse dado já mostra como eles se tornaram indispensáveis para a estratégia das marcas em um cenário de queda de engajamento on-line.
A Comscore ainda pontua que, além do maior alcance que oferecem, os criadores de conteúdo digital são capazes de elaborar narrativas mais ricas e atraentes para os negócios. Aí está um dos maiores antídotos para a fadiga de conteúdo na internet: contexto, contexto e contexto.
Não surpreende, portanto, que na pesquisa ROI & Influência 2025, de YOUPIX e Nielsen, 82% dos profissionais brasileiros entrevistados tenham dito que o marketing de influência é importante ou muito importante em seus planos de comunicação. Mais ainda, 87% dizem que trabalhar com influenciadores traz um resultado que nenhum outro tipo de comunicação digital pode trazer.
Ou podemos justificar a importância do marketing de influência em 2025 pela perspectiva dos usuários das redes sociais. Segundo outro levantamento de YOUPIX e Nielsen, realizado no começo deste ano, 54% dos consumidores afirmaram que adoram saber os produtos e marcas que os influenciadores usam. E oito em cada dez já compraram os produtos indicados.
Os criadores hoje são vitrines e, acima disso, oferecem uma conexão real entre as marcas e o público consumidor.
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Instagram domina as parcerias com influenciadores digitais
O marketing de influência acaba sendo sinônimo de campanhas no Instagram, mas a pesquisa ROI & Influência 2025 sugere que as marcas tenham um leque de mídia mais amplo.
A quase totalidade dos anunciantes (98%) fecha trabalhos pelo Instagram. O TikTok aparece em segundo lugar, com 71%. Entretanto, a plataforma chinesa teve um crescimento considerável em relação a 2024, quando estava presente em 59% dos jobs. Já o YouTube vem na terceira posição, com 37% em 2025.
O investimento no Instagram é justificado pelo comportamento dos consumidores. Dos 19 aos 54 anos, a rede social da Meta é a que mais costuma influenciar os brasileiros. Só que o YouTube vai ascendendo em importância conforme a faixa etária dos usuários também sobe, tornando-se a plataforma mais influente para o público de 55 anos ou mais.
Outro aspecto que corrobora o papel do YouTube dentro da estratégia de marketing de influência é o fato de ser o canal onde o consumidor mais busca informações sobre produtos.
O TikTok é a terceira rede em que os brasileiros de até 34 anos costumam ser influenciados pelos criadores de conteúdo digital. Depois dessa idade, o lugar é ocupado pelo Facebook.
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Medindo o desempenho das campanhas de marketing de influência
Com tudo o que vimos até aqui, fica claro por que 57% dos anunciantes têm planos de aumentar o investimento em marketing de influência em 2025, segundo YOUPIX e Nielsen. Mas esse percentual poderia ser maior, não fosse por um fator principal.
A pesquisa revela que 53% dos profissionais têm dificuldade em quantificar o ROI dessa tática e 48% encontram um obstáculo ao provar a efetividade do influenciador.
A mensuração é chave não somente para aumentar o investimento, como para fazê-lo valer a pena. Aí surge um problema logo de cara: anunciantes e agências usam o engajamento com as publicações e o alcance como principais métricas para avaliar as campanhas.
O ROI & Influência 2025 traz como sugestão uma série de outras métricas possíveis e com maior relação ao desempenho das marcas:
- aumento de share of voice, share of mind ou share of market;
- aumento das buscas pela marca na internet;
- aumento de visitas ao site do anunciante;
- aumento de cadastros;
- entre outros.
Em resumo, a mensuração deve ir além das impressões e curtidas. Os profissionais precisam focar em medir a eficiência do marketing de influência para justificar o investimento crescente e tirar os melhores resultados dessa prática.
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