Guia do Natal 2026: planeje sua campanha para vender mais em SC

Vai pensar na campanha de Natal apenas em dezembro? Sobrará apenas uma parte da demanda para movimentar as vendas na sua empresa.

A verdade é que os consumidores catarinenses têm pesquisado e comprado com maior antecedência os presentes de Natal. Veja a seguir o caminho para conquistá-lo.

Dados para planejar sua campanha de Natal 2026:

• a diferença entre as vendas de novembro e dezembro é cada vez menor;
• só 30% dos catarinenses compram os presentes de Natal perto da data;
• as compras de fim de ano estão migrando com força para o e-commerce;
• e a NSC fala com os consumidores catarinenses em todos os pontos de contato.

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A campanha de Natal começa na Black Friday

Quem espera dezembro para planejar a campanha de Natal já perdeu a disputa para a concorrência. Parte das compras natalinas acontece ainda em novembro.

O Instituto de Economia Gastão Vidigal da Associação Comercial de São Paulo (IEGV/ACSP) mostra como o calendário comercial mudou:

• em 2005, as vendas de dezembro superavam as de novembro em 41%;
• em 2025, a vantagem das vendas de dezembro caiu para 11,7%.

Além disso, o público que deixa tudo para a última hora é pequeno. A Fecomércio SC indica que só 29,76% dos consumidores catarinenses pretendiam comprar os presentes na própria semana do dia 25 no ano passado. Uma razão é o hábito de aproveitar as promoções da Black Friday para essa finalidade.

A lição que fica é clara: as marcas precisam estar na mídia antes de dezembro para entrar na lista de consideração do público.

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As vendas de Natal passam pelo e-commerce

Hoje não dá mais para sustentar um comércio sem considerar o canal digital. O consumidor procura cada vez mais a comodidade das compras virtuais.

A Fecomércio SC revela que, em 2021, 17% dos catarinenses apontavam a internet como local de compra dos presentes. Em 2025, o índice subiu para 33,3%, praticamente o dobro.

Essa presença é importante até para as vendas físicas. O cliente costuma pesquisar on-line, comparar valores e só depois decidir onde finalizar a compra. Por isso, uma vitrine digital atualizada, preços claros e informações de entrega precisam estar prontos antes da largada da campanha natalina. 

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Emoção é essencial na campanha de Natal

De acordo com a pesquisa da Globo “Natal da Reconexão”, 84% dos brasileiros acreditam que o mais importante no Natal é estar com a família. As marcas que esquecem esse aspecto na comunicação perdem a ligação mais íntima com o público.

O contexto de 2026 reforça essa necessidade. O segundo semestre trouxe uma gama de emoções fortes: certa decepção com a Seleção Brasileira na Copa do Mundo, a tensão do período eleitoral e a pressão no orçamento das famílias. O Natal é o momento de reunir as pessoas queridas, alegrar-se e fortalecer laços.

Nesse sentido, a televisão e o rádio são ótimos meios para campanhas com apelo emocional porque são líderes de confiança do brasileiro.

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Preparando a operação e a oferta da sua marca

Uma comunicação forte exige uma operação preparada para converter. Pensando nisso, destacamos algumas táticas que ajudam a elevar o ticket médio na data.

• Kits de presente: agrupe produtos complementares para facilitar a escolha do presente e aumentar o valor final da compra.
• Experiência de compra: ofereça embalagens especiais, troca facilitada após o Natal e opções flexíveis de retirada e entrega, no modelo omnichannel.
• Atendimento consultivo: treine a equipe para atuar como guia de presentes e resolver rapidamente as dúvidas do cliente.

Dessa forma, a empresa oferece um serviço útil ao consumidor, e não só produtos.

Como integrar mídia e PDV para aumentar as vendas no varejo?

Planejamento da campanha de Natal 360°

Uma estratégia completa deve combinar meios para garantir cobertura e conversão nas vendas de fim de ano. Cada canal cumpre um papel no caminho até a compra.

Mídia de grande alcance

Televisão e rádio geram lembrança da marca e aquecem o interesse do consumidor nas semanas que antecedem a data.

Mídia digital e portais

O NSC Total e as redes sociais da NSC são ideais para detalhar ofertas, apresentar catálogos de presentes por meio de conteúdo patrocinado e levar tráfego qualificado ao e-commerce ou às lojas físicas.

Comunicação direta

Alinhe a campanha com os disparos de e-mail marketing e WhatsApp para a base de clientes. Assim, o público recebe a mesma mensagem em todos os pontos de contato.

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Soluções da NSC para impulsionar as vendas de Natal

Com abrangência em toda Santa Catarina e credibilidade junto ao público, os veículos da NSC permitem converter a intenção de compra em vendas.

Veja os formatos recomendados para a campanha de Natal:

• NSC TV: o maior alcance para que os catarinenses associem a marca ao espírito natalino em comerciais emocionantes.
• Globo Impacto e DAI: soluções para anunciar dentro do conteúdo da TV com a segmentação do ambiente digital, ótimas para promoções direcionadas a cidades ou perfis de consumo específicos.
• Rádios Atlântida e Itapema: spots promocionais e chamadas ao vivo que geram urgência e reforçam a marca durante a rotina.
• NSC Total: guias digitais de presentes e matérias patrocinadas para destacar diferenciais e direcionar o tráfego aos canais de venda.
• Mídia display e redes sociais: banners e publicações geolocalizadas para impactar os consumidores nas principais regiões de Santa Catarina.

Quer planejar sua campanha de Natal com a NSC? Faça uma simulação ou fale com nossos consultores para acelerar as vendas do seu negócio.